Αγαπητοί φίλοι,

το συγκεκριμένο βιβλίο δημιουργήθηκε για να συλλέξει τις απόψεις επιφανών Ασφαλιστικών Συμβούλων που διαδραματίζουνε σημαντικό ρόλο στην Ιδιωτική ασφάλιση.

Το συγκεκριμένο βιβλίο ασχολείται μόνο με ένα μέρος του πληθυσμού των ασφαλιστών:

Αυτών που λέγονται Επαγγελματίες Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι.

Αυτών που καθημερινά αφουγκράζονται τα πραγματικά προβλήματα του πελάτη, ή του υποψήφιου πελάτη, και προσπαθούνε να βρούνε την λύση σε ενδεχόμενους κινδύνους, οι οποίοι βρίσκονται καθημερινά γύρω μας, δίπλα μας, αλλά δυστυχώς πολλοί από εμάς, τόσο πελάτες όσο και ασφαλιστές, είτε δεν τους βλέπουμε είτε δεν θέλουμε να τους δούμε!

Οι παραπάνω Επαγγελματίες Ασφαλιστές-Σύμβουλοι φλερτάρουνε καθημερινά με το τέλειο, το ασυμβίβαστο, το απαιτητό και αυτό για αυτούς είναι δεδομένο και αυτονόητο! Είναι αδιαπραγμάτευτοι και ασυμβίβαστοι με την καθημερινότητα, με τους τετριμμένους τρόπους πώλησης, εξεύρεσης και προσέγγισης ενός πελάτη αλλά και με ότι αφορά την εξασφάλιση αυτών και των οικογενειών τους. Ξεπερνάνε τους εαυτούς τους και τα όρια τους, τουλάχιστον για ένα λεπτό κάθε ημέρα και αυτό αποτελεί συνταγή επιτυχίας για τους ίδιους αλλά και για τους πελάτες τους. “Αμάρτημα” και συνάμα “αίσθημα ενοχής” για αυτούς οποιαδήποτε έλλειψη, λάθος, η κακό service προς τους πελάτες τους, για τον σκοπό που υπηρετούνε και για τον στόχο που θέσανε μέσα τους.

Αυτό το βιβλίο λοιπόν είναι καταρχάς αφιερωμένο στον Επαγγελματία Ασφαλιστικό Σύμβουλο, που καθημερινά μοχθεί να ξεχωρίσει από τους υπολοίπους που ευκαιριακά επιδιώκουνε να τον μιμηθούνε και θέλουν να λέγονται ασφαλιστές.

Είναι αφιερωμένο σε εσένα, τον ήδη υπάρχων ασφαλιστή που έχεις ανησυχίες και μοχθείς και κρατάς την στιγμή αυτή στα χέρια σου το βιβλίο τούτο και που όνειρό σου αποτελεί η ένταξη σου στην κατηγορία αυτή.

Είναι όμως αφιερωμένο και στις επόμενες γενιές ασφαλιστών που θα εκπροσωπήσουνε τον χώρο αυτό. Σε κάθε νέο δηλαδή ασφαλιστή που θα ενταχτεί στο επάγγελμα και θα ξεκινήσει με όνειρα και ελπίδες, τα οποία στον κλάδο αυτόν μπορεί να τα υλοποιήσει στο έπακρο. Είναι αφιερωμένο σε αυτόν, για να γνωρίσει εξ’ αρχής που θα ήτανε καλύτερα να ανήκει και πως θα μπορούσε στο μέλλον να συμμετάσχει ή να δημιουργήσει και αυτός κάτι ανάλογο όπως το βιβλίο αυτό. Γιατί είναι επιτακτική ανάγκη για αυτόν, και τους δικούς του ανθρώπους, να γνωρίσουνε τι είναι αυτό που πρόκειται να εκπροσωπήσει, να μυηθεί, και να μοχθήσει, ποιες οι προοπτικές του, αλλά και ποιοι είναι και πως σκέφτονται αυτοί που εκπροσωπούνε το επάγγελμα στην αγορά μας σήμερα, από την θέση του Επαγγελματία Ασφαλιστικού Συμβούλου.

Στο παρών βιβλίο λοιπόν διαβάζουμε τις θέσεις επιφανών Ασφαλιστικών Συμβούλων σε ερωτήσεις σχετικά με την φιλοσοφία που καθορίζει των τρόπο εξεύρεσης των πελατών τους αλλά και με την κεντρική ιδέα της πώλησης που επιχειρούνε.

Μας εξηγούν πως κάνουν τον έλεγχο της δραστηριότητας τους, πως έπειτα από τόσα χρόνια εργασίας συντηρούνε ένα ογκώδες χαρτοφυλάκιο, αλλά και τι είδους δημόσιες σχέσεις εφαρμόζουνε με τους ασφαλισμένους τους.

Μας διηγούνται κατά πόσο οι πρώτες τους πωλήσεις ήτανε επιτυχείς, μετά από πόσο διάστημα ένιωσαν πως αυτό θα είναι το επάγγελμα που θα ακολουθήσουνε, με τι κριτήριο επιλέξανε τον ασφαλιστικό κλάδο, τι τους προσήλκησε σε αυτό, εξηγώντας μας παράλληλα τα πλεονεκτήματα της επαγγελματικής καριέρας του ασφαλιστικού συμβούλου αλλά και αν θα επέλεγαν ξανά την καριέρα αυτή.

Μας αποκαλύπτουν, πως επιτυγχάνουν τους στόχους τους κάθε χρόνο, ποιες οι επιτυχίες και οι αποτυχίες τους αλλά και πως διευρύνουν τις γνώσεις τους.

Τέλος διαβάζουμε τις εξελίξεις που διαπιστώσανε στον χώρο την τελευταία 20ετία αλλά και τις προτάσεις τους για το μέλλον.

Αν θέλετε να κατανοήσετε τις αλλαγές που συμβαίνουν γύρω σας, αν θέλετε να δείτε τη νέα μορφή που θα πρέπει να γαλουχήσετε στην ολοένα μεταβαλλόμενη και απαιτητική αγορά εργασίας και εάν έχετε ερωτήματα και απορίες για το επάγγελμα του Επαγγελματία Ασφαλιστικού Συμβούλου, συνιστούμε αυτό το βιβλίο ανεπιφύλακτα.

Θα πρέπει να επισημάνουμε πως τα έσοδα του βιβλίου πηγαίνουνε στον Σύλλογο Βορείου Ελλάδος "Παιδικές Καρδιές" που δημιουργήθηκε για να στηρίξει τα παιδιά που πάσχουν από συγγενή ή επίκτητη καρδιοπάθεια (www.paidikeskardies.gr).